A reklám ereje

Te azt gondolod, hogy érzéketlen vagy a reklámokkal szemben?

Sokan gondolják így, de valójában kevesen azok. Tulajdonképpen csak azok érzéketlenek teljesen, akikhez el sem jut. A reklámok veszélyesek a pénztárcádra nézve , e témát érintően írtam már “Fogjon a nyúl is puskát” címmel! Ebben a cikkben említettem, hogy sok pénzt veszíthetsz, ha nem “fegyverkezel fel” a boltok, a reklámok “hadüzeneteivel” szemben.

Akkor most lássuk a “fegyvert”:-) !! Tanulj “reklámul”!

Az igazán hatékony, vagyis az igazán veszélyes reklámok legalább a következő 4 elemet tartalmazzák:

1. figyelemfelkeltés,
2. vágy ébresztése,
3. “bizonyítás”,
4. cselekvésre buzdítás.

Ha ezt a 4 elemet felismered egy-egy reklámban, akkor sokkal jobban fogod érteni  a multik szándékát és azt is sokkal pontosabban meg tudod majd ítélni, hogy Neked valóban szükséged van a reklámozott termékre, vagy csak egy reklám lelkesített fel.

Nézzünk minden elemre példákat. Ne egy reklámot boncolgassunk, inkább sok apró elemet. Azt remélem, ez hasznosabb.

A figyelemfelkeltés lényege, hogy igyekeznek egyenesen Téged megszólítani. Sokszor ugyanazt a terméket adják el ötféleképpen, csakhogy a különböző embereket, különböző módon szólíthassák meg. Már-már szinte kiabálnak hozzánk a reklámok.

A bevásárlóközpontok egyik figyelemfelkeltő eszköze a csali (promo)  árucikk. A csali cikkek azok az árucikkek, amelyekről a bedobott újságokból értesülhetünk. Többnyire nem nagy értékű cikkek, de ezek azok, amelyeket akár beszerzési ár alatt is hajlandóak eladni csak azért, hogy bemenjünk és vásároljunk. Aztán a boltban úgy érezzük, hogy mindent ilyen “olcsón” kapunk, pedig csak a csalik igazán olcsók.

A második lépés a vágy felkeltése. A csábító reklámszövegek mindent megtesznek azért, hogy elvarázsolják a gyanútlan vásárlót. A leggyakoribb az érzékszervek megmozgatása: kóstoló, hangok, csodálatos csomagolás. A csomagolástechnika a mai kor legnagyobb környezetszennyező találmánya. Szépnek szépek a becsomagolt termékek, de teljesen haszontalan a díszítés, hiszen a vásárlónak a termékre van szüksége, nem a dobozra.

A harmadik lépés a “bizonyítás”. Ha már felkeltették az érdeklődésed, a vágy felébredt benned, akkor már kicsit védtelen vagy, de még a vásárláshoz szükség van a döntés megmagyarázására. Erre szolgálnak az adatok, a látszólag tudományos magyarázatok, a tápanyagtáblázatok és sorolhatnám. Az emberek érzelemből döntenek, és utólag magyarázzák döntésüket. Ezt az utólagos alátámasztást hívják szakszóval racionalizálásnak. (“Milyen jó áron vettem, igazán megérte”; vagy “ezt a minőséget meg kell fizetni”; stb. stb.)

De a tőrdöfés az mindig a reklám végén van.

Egy jó reklám mindent megtesz azért, hogy sürgesse a vásárlást, a döntést. Mindent megtesz azért, hogy úgy érezd, ha nem vásárolsz rögtön- valamit elszalasztasz, valamiről lemaradsz. Pedig az igazság az, hogy Te nem maradsz le semmiről. Csak a pénzed veszted el minden felesleges vásárlással. A sürgetés általában valamilyen határidő megjelölésével történik (“csak itt, csak most, csak Neked, csak ma”), és hogy ne érezd úgy, hogy “na azért ennyire ne legyenek már rámenősek”, ezért általában valamilyen ajándékkal párosul.

Nem lehet minden manipulatív trükkről beszélni, ezért azt javaslom, próbáld meg figyelni a reklámokat és gyakorold ennek a négy elemnek a felismerését. Hidd el szórakoztató lesz. Igazi, nemes játék, ami nem kerül semmibe. 

• Párosan szép az élet!!!
• Pénztárzóna kontra pénztárcád
• Itt a számvetés és a tervezés ideje
• Nyaralás-bankkártyával
• Telelsz? Vagy télen nyaralsz?

Tags: kiadások, költségek, pénz, relkám, tervezés

Vélemény?

Hozzászólás most!

Név (szükséges) Email cím (nem tesszük közzé) (szükséges) Honlap Message

CAPTCHA Kód *

Notify me of follow-up comments via e-mail